چه چیزی باید حل شود؟
فرصت و نیاز مشتری را با شواهد بررسی می‌کنیم.
آشنایی با سلام تلنت فاند
استعداد، سرمایه و فرصت.
در یک مسیر برای
ساختن کسب‌وکار.
سلام تلنت فاند، شریک اجرایی ساخت و رشد کسب‌وکار است. مسئله را می‌شناسیم، تیم و منابع مناسب را کنار هم می‌گذاریم و مسیر اجرا را تا رسیدن به خروجی قابل سنجش همراهی می‌کنیم.
هر نقش، آورده‌ای مشخص. هر همکاری، هدفی مشترک.
✳استعدادTALENT
↗سرمایهCAPITAL
◈فرصتOPPORTUNITY
stf↗برای ساختن، کنار هم.
جایی که توانستن، به ساختن می‌رسد.
++STF به زبان سادهیک تیم برای وصل‌کردنِ
یک تیم برای وصل‌کردنِ
فرصت به اجرای واقعی.
کسب‌وکار، مسئله و شناخت بازار را می‌آورد. متخصص، توان ساختن را. سرمایه‌گذار و شریک راهبردی، منابع و دسترسی را. STF این آورده‌ها را در یک برنامهٔ مشترک هماهنگ می‌کند؛ با راهبر، مسئولیت و معیار نتیجهٔ روشن.
چه کسانی، با چه آورده‌ای؟
تیم، منابع، نقش‌ها و توافق همکاری روشن می‌شود.
چه کاری باید تحویل شود؟
دایرکتور، کار تلنت‌ها و کسب‌وکار را هماهنگ می‌کند.
چه ارزشی ساخته شد؟
اثر را می‌سنجیم و برای ادامه، اصلاح یا رشد تصمیم می‌گیریم.
نقش محوری STF
تبدیل مجموعه‌ای از آورده‌ها به یک همکاری اجراییِ پاسخ‌گو.
مدل را در یک موقعیت ببینیممحصول هست.
محصول هست.
مسیر رشد را
با هم می‌سازیم.
فرض کنیم یک کسب‌وکار، محصول و مشتری اولیه دارد؛ اما نمی‌داند چرا بازدیدها به خرید تبدیل نمی‌شوند.
مثال توضیحی برای شناخت مدل STFاول، مسئله دقیق می‌شود.
بنیان‌گذار داده و شناخت مشتری را می‌آورد. دایرکتور مسیر خرید را بررسی می‌کند و یک گلوگاه مشخص برای کار انتخاب می‌شود.
بعد، تیم و منابع دور مسئله جمع می‌شوند.
تلنت‌های محصول، فناوری یا رشد مأموریت مشخص می‌گیرند. اگر اجرا به سرمایه یا کانال فروش نیاز داشته باشد، نقش شریک مرتبط تعریف می‌شود.
کار تحویل می‌شود و اثرش سنجیده می‌شود.
تغییر مسیر خرید اجرا و با شاخص توافق‌شده، مثل نرخ تبدیل سفارش، ارزیابی می‌شود. دایرکتور گزارش می‌دهد و تصمیم بعدی با مسئولان مرتبط گرفته می‌شود.
سهم هر نقش از نتیجه، به آورده، مسئولیت و توافق همان همکاری مربوط است.
آدم‌ها چگونه کنار هم قرار می‌گیرند؟نقش خودت را پیدا کن.
نقش خودت را پیدا کن.
تصویر کامل را ببین.
یک نقش را انتخاب کن؛ آورده، مسئولیت و ارزش دریافتی‌اش را ببین.
STF چارچوب مشترک همکاری این نقش‌هاست.
نقشهٔ نقش‌هاانتخاب کن ↓
خط‌های پررنگ، ارتباط‌های نقش انتخاب‌شده‌اند.
یک فرد یا مجموعه ممکن است چند نقش داشته باشد؛ مسئولیت و آوردهٔ هر نقش جداگانه روشن می‌شود.
باز کردن نقشه در صفحهٔ مستقل ↖VENTURE / PORTFOLIO
بنیان‌گذار و کسب‌وکار
مسئله و میدان واقعی اجرا از اینجا می‌آید. کسب‌وکار با تیم خودش در مسیر ساخت و رشد حضور دارد و اثر همکاری در عملکرد آن سنجیده می‌شود.
چه می‌آورد؟
- شناخت مشتری، صنعت و مسئله
- محصول، تیم یا فرصت قابل بررسی
- داده و دسترسی لازم برای اجرای مأموریت
چه مسئولیتی دارد؟
- توافق روی اولویت و معرفی مسئول پاسخ‌گو
- فراهم‌کردن امکان اجرا و تصمیم‌گیری
- بررسی و پذیرش خروجی بر اساس معیار مشترک
چه ارزشی دریافت می‌کند؟
- تیم تخصصی متناسب با مسئله
- راهبر اجرایی و برنامهٔ قابل پیگیری
- اتصال به سرمایه، بازار یا زیرساخت متناسب با نیاز
با چه کسانی در ارتباط است؟
بنیان‌گذار و تیم کسب‌وکار در تصمیم‌ها و اجرا نقش دارند؛ حدود اختیار STF و حقوق هر طرف در توافق همکاری مشخص می‌شود.
منطق مشارکتارزش را با هم می‌سازیم.
ارزش را با هم می‌سازیم.
منافع را روشن توافق می‌کنیم.
سه پرسش همراه هر همکاری است:
چه کسی چه می‌آورد، چه تحویل می‌دهد و چه دریافت می‌کند؟
آورده مشخص است.
سرمایه، زمان، تخصص، شبکه یا زیرساخت؛ هر آورده باید قابل توضیح و مرتبط با نیاز کسب‌وکار باشد.
تعهد قابل پیگیری است.
شرح کار، مسئول، زمان و معیار پذیرش مشخص می‌شود تا پیشرفت و اثر همکاری قابل بررسی باشد.
منفعت مبنای روشن دارد.
حق‌الزحمه، سهم یا مشارکت در درآمد، متناسب با نقش و شرایط همان همکاری توافق می‌شود.
خودِ STF چگونه در ارزش شریک می‌شود؟
در مدل همکاری STF، خدمات شکل‌دهی و اجرا می‌تواند با کارمزد، سهم مشروط به تحقق خروجی، یا مشارکت در درآمدِ فعالیت‌های مستمر جبران شود. نوع، مبنا و شرایط برای هر کسب‌وکار جداگانه مشخص می‌شود.
برای کامل‌شدن تصویرچند نکته دربارهٔ
چند نکته دربارهٔ
این مدل همکاری.
نام «فاند» چه ارتباطی با نقش اجرایی STF دارد؟ +
در مدل سلام تلنت فاند، سرمایه در کنار تخصص، راهبری و اجرای کسب‌وکار قرار می‌گیرد. تمرکز این مدل بر ساخت و رشد است؛ برای هر فرصت، نقش تأمین‌کنندهٔ سرمایه و تیم اجرایی جداگانه روشن می‌شود.
دایرکتور و تلنت چه ارتباطی با هم دارند؟ +
دایرکتور، مسئله را به برنامه و مأموریت تبدیل می‌کند و اجرای تیم را هدایت می‌کند. تلنت، کار تخصصی مشخص را انجام می‌دهد. هر دو با تیم کسب‌وکار در ارتباط‌اند و خروجی با معیار مشترک ارزیابی می‌شود.
«پورتفو»، «GP» و «LP» یعنی چه؟ +
پورتفو، مجموعهٔ کسب‌وکارهایی است که در چارچوب همکاری STF قرار می‌گیرند. در نقشهٔ این سایت، GP به شرکای کلیدیِ راهبری و LP به نقش تأمین‌کنندهٔ سرمایه اشاره دارد. عنوان‌ها برای فهم نقش‌ها هستند؛ حقوق و تعهدات هر طرف در توافق همان همکاری تعیین می‌شود.
آیا هر فرد فقط یک نقش دارد؟ +
یک فرد یا مجموعه می‌تواند چند نقش داشته باشد؛ مثلاً هم سرمایه تأمین کند و هم دسترسی به بازار بدهد. آورده، مسئولیت و منافع هر نقش باید جداگانه روشن شود تا همکاری قابل پیگیری بماند.
آیا شرایط مالی برای همه یکسان است؟ +
شرایط همکاری به آورده، ریسک، مسئولیت و خروجی وابسته است. معرفی نقش در سایت، به‌تنهایی سهم یا حق مالی ایجاد نمی‌کند. مدل نهایی هر همکاری با توافق طرف‌ها مشخص می‌شود.
از شناخت مدل، به گفتوگوجایگاه خودتان را
جایگاه خودتان را
در این مسیر می‌بینید؟
اگر دربارهٔ جایگاه خودتان یا شکل همکاری پرسشی دارید، از خودتان و موضوع گفت‌وگو بگویید. درخواست شما در پنل STF ثبت می‌شود.
↗
برای شروع گفت‌وگو،
از نقش و آوردهٔ خودتان بگویید.